Since 1929, ESTEVE has been driven by a clear and powerful purpose: improve people’s lives. Headquartered in Barcelona, we are a global pharmaceutical company with affiliates in Spain, Portugal, Italy, Germany, France, the UK, and the USA, as well as world-class production sites in Mexico and China supporting our global CMO business.

We are on an exciting growth journey, transforming into a leading international specialty pharma company, focused on highly specialized medicines that address unmet medical needs. At the heart of everything we do are our core values: people matter, transparency, and accountability.

We care, we do: Our commitment goes beyond medicine. We care about making a positive impact on people, the environment, and the way we do business.

1. CONTENIDO FUNCIONAL

Misión

Esta posición de Sales Representative Oncology / Rare Diseases es responsable de gestionar las relaciones con los profesionales sanitarios clave para garantizar la correcta distribución y utilización de los productos o servicios. La misión de este rol es establecer y mantener relaciones sólidas y mutuamente beneficiosas con los profesionales sanitarios clave. Esto implica comprender las necesidades de dichos profesionales y garantizar que los productos o servicios de la empresa satisfagan esas necesidades de manera eficaz. El objetivo final es aumentar la cuota de mercado, los ingresos y la satisfacción del cliente dentro del segmento hospitalario. 

Funciones

• Gestión de ventas: Construir y mantener relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones, como prescriptores, personal de enfermería y otros profesionales sanitarios implicados en el uso de los productos y servicios. Comprender sus prioridades y desafíos.
• Conocimiento del producto: Desarrollar un conocimiento profundo de los productos o servicios de la empresa, incluyendo sus características, beneficios y ventajas competitivas. Mantenerse actualizado sobre las tendencias y avances del sector.
• Planificación estratégica: Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para cada hospital clave. Identificar oportunidades de crecimiento y establecer objetivos claros de ingresos y cuota de mercado.
• Colaboración transversal: Colaborar con equipos internos, marketing, médico (MSL) y KAM, así como con desarrollo de producto, para asegurar la alineación con las necesidades de los clientes hospitalarios y abordar cualquier problema o inquietud.
• Análisis de mercado: Supervisar de manera continua el mercado sanitario, incluyendo a los competidores y los cambios regulatorios, para identificar oportunidades y amenazas. Aportar información del mercado que sirva para definir la estrategia de la compañía.
• Análisis de datos: Analizar datos de ventas e indicadores clave de rendimiento (KPIs) para hacer seguimiento del progreso, identificar áreas de mejora y realizar recomendaciones basadas en datos.
• Gestión del presupuesto: Gestionar el presupuesto asignado a las actividades en el territorio, asegurando estrategias rentables y una adecuada asignación de recursos.
• Cumplimiento normativo: Garantizar que todas las interacciones con los profesionales sanitarios cumplan con las directrices legales y éticas, incluyendo la normativa de compliance en el ámbito de la salud.
• Reportes: Preparar y entregar informes periódicos a la alta dirección sobre el estado de las cuentas, el rendimiento de ventas y las tendencias del mercado.
• Feedback del cliente: Recoger la retroalimentación de los clientes para identificar oportunidades de mejora y posibles mejoras en los productos o servicios.
• Resolución de problemas: Identificar y abordar de manera proactiva cualquier problema o desafío que pueda surgir en la gestión de clientes.
• Construcción de relaciones a largo plazo: Centrarse en construir relaciones sostenibles y a largo plazo con los profesionales sanitarios, fomentando la fidelización y la recurrencia en el negocio.

2. ENTORNO ORGANIZATIVO

Manager directo: Álvaro Delgado, Hospital Sales Manager

3. PERFIL PROFESIONAL

Formación requerida

• Educación: Licenciatura / Grado
• Formación especializada en Ciencias de la Salud

Otros conocimientos especializados

• Licencia de conducir obligatoria
• Uso profesional de CRM y MS Office
• Orientación a resultado y habilidades de negociación
• Capacidad de organización y planificación
• Compromiso con la mejora continua y el desarrollo de conocimientos
• Habilidades de comunicación interpersonal, tanto escrita como verbal, para establecer relaciones efectivas
• Mentalidad autónoma y emprendedora
• Flexibilidad y capacidad de adaptación creativa al cambio

Idiomas

• Español fluido
• Nivel B2 Inglés

Experiencia profesional

• Más de 5 años experiencia en ventas en el ámbito de la visita médica especializada, idealmente en oncología
• Experiencia en gestión de cuentas clave y soporte de redes

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