Since 1929, ESTEVE has been driven by a clear and powerful purpose: improve people’s lives. Headquartered in Barcelona, we are a global pharmaceutical company with affiliates in Spain, Portugal, Italy, Germany, France, the UK, and the USA, as well as world-class production sites in Mexico and China supporting our global CMO business.

We are on an exciting growth journey, transforming into a leading international specialty pharma company, focused on highly specialized medicines that address unmet medical needs. At the heart of everything we do are our core values: people matter, transparency, and accountability.

We care, we do: Our commitment goes beyond medicine. We care about making a positive impact on people, the environment, and the way we do business.

1. CONTENIDO FUNCIONAL

Misión

Rol estratégico a tiempo completo en canal farmacia, liderando a un equipo de delegados de ventas en el canal farmacia. Responsabilidad directa sobre un equipo de ventas y sobre la definición e implementación de la estrategia OTC, orientada a resultados, crecimiento y optimización de recursos. Ubicación: Madrid. 

Funciones

• Contribuye al desarrollo de la estrategia comercial segmentada por tipología de cliente, elaborando planes específicos que impulsen el crecimiento y la rentabilidad. Además, debe diseñar y coordinar la política comercial, asegurando su implementación en el área asignada para incrementar la cuota de mercado.
• Actuará como enlace entre marketing y el equipo comercial, transformando inputs en planes regionales concretos, y será embajador de nuevas formas de venta, sirviendo como referente para el equipo.
• Este puesto lidera y coordina la estrategia go-to-market en la zona asignada, ejecutando la segmentación de clientes, la asignación de inversiones y los planes de crecimiento.
• También apoya la construcción de relaciones estratégicas con clientes clave mediante reuniones, eventos y acciones personalizadas.
• Es responsable de monitorizar e impulsar los objetivos de ventas, market share, rentabilidad y KPIs de servicio al cliente, además de proponer y liderar proyectos que mejoren la estrategia comercial.
• Contribuye al demand planning y a la precisión del forecast, asegurando la excelencia en la implementación y seguimiento de objetivos mediante herramientas adecuadas como CRM e imágenes. Su enfoque está orientado a resultados, con responsabilidad directa en la consecución de objetivos de sell-in y sell-out, mejorando la eficiencia y el rendimiento en la ejecución comercial.
• Inspira, lidera y desarrolla un equipo comercial de alto rendimiento, fomentando una cultura de desempeño enfocada en el sell-out. Promueve una mentalidad colaborativa, centrada en el cliente y orientada al desafío, e implementa planes de desarrollo personal para garantizar el crecimiento profesional del equipo.

2. PERFIL PROFESIONAL

Formación

• Título universitario en Ciencias de la Salud o Administración de Empresas.
• Se valora un Máster.

Otros conocimientos especializados

• Licencia de conducir obligatoria.
• Nivel avanzado de Office.
• Habilidades fuertes en comunicación, negociación y ventas.
• Capacidad comercial y financiera para evaluar resultados del negocio.
• Orientado a resultados con pensamiento estratégico y conciencia táctica.
• Organizado, proactivo e innovador, dispuesto a adaptarse al cambio para superar expectativas.
• Trabajo en equipo, adaptable y efectivo en entornos multidisciplinarios y multiculturales.
• Comprometido con los valores de Esteve, promoviendo la transparencia y colaboración

Idiomas

• Español e Inglés fluido tanto escrito como verbal.

Experiencia Profesional

• Más de 5 años de experiencia en ventas en el canal farmacia, con sólida trayectoria en desarrollo de negocio y gestión de clientes clave.
• Experiencia demostrada liderando equipos de ventas y alcanzando consistentemente los objetivos comerciales.
• Profundo conocimiento del mercado de la salud y experiencia en la definición e implementación de estrategias de ventas, análisis de métricas y optimización del desempeño.
• Familiaridad con las regulaciones del sector farmacéutico y participación en lanzamientos exitosos de productos.

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